В стремежа си да придобие биотехнологичната компания Genzyme Corp, Sanofi-Aventis се надява да навлезе в територия, игнорирана от големите фармацевтични компании: редките заболявания.
Това е ясен знак, че фармацевтичните гиганти все повече са примамени от тази ниша като лесен начин за разширяване на влиянието, генериране на приходи и отчасти компенсиране на загубите от генеричната конкуренция.
Pfizer Inc и GlaxoSmithKline Plc също направиха стъпки към навлизане в тази ниша, но предложението на Sanofi от $18.4 млрд. за придобиване на Genzyme е най-мащабният ход досега.
Genzyme е най-успешният световен производител на лекарства, насочени срещу редки заболявания. Само през миналата година компанията е генерирала приходи от около $4.5 млрд от препарати за редки болести като болести на Гоше и Фабри.
Тези т.нар orphan drugs или единствени в класа си препарати са изключително скъпи от една страна, а от друга - почти винаги реимбурсирани от националните и частни здравноосигурителни компании. За пример може да се посочи препаратът на Genzyme за лечение на болестта на Гоше - Cerezyme. Едногодишната терапия струва над 200 000$, което прави Cerezyme един от най-скъпите медикаменти в света. През 2009 г. препаратът е осигурил продажби за над $1.2 млрд.
Медикаментите срещу редки заболявания са ниша, в която трудно може да се навлезе, като дори и най-големите фармацевтични компании нямат подготовката да започнат от нулата.
Дизайнът на проучванията, производството на биологични препарати и маркетирането им - всички изискват специални умения, които Genzyme владее до съвършенство.
Контаминация доведе до недостиг на два ключови препарата на компанията, като резултатът бе срив в акциите на компанията. Sanofi се надява да извлече максимална полза от създалата се ситуация, придобивайки Genzyme евтино. В момента Sanofi предлага по $69 на акция, което е значително по-евтино от $80 - диапазонът, в който акциите се търгуваше преди инцидента в края на 2008 г. Според запознати източници, малко е вероятно Genzyme да приеме цена под $80 на акция.
Една от причините е, че Genzyme е уникална придобивка. Нейните препарати не са застрашени от генеричните състезания, поне в близко бъдеще; компанията има над 20-годишен опит с пациентските групи, регулаторните и здравноосигурителни организации, с организирането на клинични проучвания.
Glaxo придоби част от японската JCR Pharmaceuticals и в сътрудничество с Prosensa възнамерява да започне фаза III клинично проучване с препарат срещу мускулна дистрофия тип Дюшен.
Pfizer пък придоби правата за разработка на експериментален препарат срещу болестта на Гоше от Protalix BioTherapeutics's. Ако бъде одобрен, препаратът ще се състезава с Cerezyme на Genzyme.
